Статья описывает два правила убеждения: правило Гомера и правило Сократа. Правило Гомера гласит, что порядок приводимых аргументов влияет на их убедительность, и слабыми аргументами лучше не пользоваться. Правило Сократа заключается в том, чтобы для получения положительного решения по важному вопросу поставить его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, на которые он без затруднения ответит вам «да».